"E uno, e due… e tre!". Poi si sente il suono breve e conciso del banditore che colpisce il piano del tavolo con la punta della sua biro, un gesto che ha sostituito il classico colpo di martello… "Venduta per 23.000 euro all'offerente con il numero.... Veniamo al lotto ... Una pistola Heckler & Koch PSP in ottime condizioni..."
La voce del banditore è calma, chiara e distinta. Recita abitualmente le informazioni più importanti sull'oggetto in offerta e poi passa alle offerte. È così che si svolge un'asta presso la casa d'aste Hermann Historica di Monaco di Baviera, un mercato consolidato di articoli militari, medaglie e decorazioni, oggetti d'antiquariato e armi da fuoco. Queste ultime non erano nemmeno prese in considerazione quando la casa d'aste è stata fondata e sono state aggiunte solo nel 2000, ma ora costituiscono una parte significativa dell'attività. "Cinque secoli di armi da fuoco" è il nome del catalogo in cui gli articoli in asta sono accuratamente ordinati, descritti in modo conciso e minuziosamente fotografati.
Come funzionano le aste di Hermann Historica
Agli oggetti designati come lotti nel catalogo d'asta viene assegnato anche un prezzo di partenza. Questo è il prezzo al quale il banditore mette in vendita il rispettivo articolo. In contrasto con il banditore c'è il trambusto della sala d'asta. Qui si è radunata una folla di clienti, alcuni dei quali seguono l'andamento dell'asta con notevole tensione, aspettando con attenzione di non perdere la chiamata per l'ambito oggetto da collezione per poter alzare la propria carta d'offerta al momento decisivo. Ciò che segue è talvolta una vera e propria battaglia per gli oggetti più ambiti. Attualmente in voga e con enormi sviluppi di prezzo: Pistole del produttore svevo Heckler & Koch degli anni Settanta e Ottanta. Le offerte si svolgono non solo in loco, ma anche per telefono, online o per iscritto in anticipo. Alcuni degli oggetti all'asta sono così rari che i clienti sono felici di scavare più a fondo nelle loro tasche per mettere le mani sull'ambito pezzo. Oltre ai collezionisti di armi, i clienti includono anche curatori di musei e commercianti di armi che desiderano aumentare il loro inventario o soddisfare le richieste di ricerca specifiche dei loro clienti. Una volta che l'oggetto è stato assegnato a un offerente, dietro le quinte inizia un processo a volte complesso. Innanzitutto, il catalogo online viene aggiornato e il prezzo di aggiudicazione è ora visibile a tutti. Alcuni clienti che hanno partecipato all'asta in loco vogliono pagare subito e portarsi via l'oggetto, mentre altri fanno prima offerte su altri articoli e poi ritirano l'intero acquisto in una volta sola. Alcuni clienti stranieri, invece, devono aspettare di poter aggiungere l'articolo messo all'asta alla loro collezione di casa. Devono attendere l'emissione della fattura, procurarsi i documenti necessari per l'acquisto e l'importazione e presentarli alla casa d'aste, che deve poi richiedere le necessarie licenze di esportazione. Solo allora l'oggetto può iniziare il suo viaggio verso il nuovo proprietario. Spesso passano mesi tra l'asta e il ricevimento dell'arma nel luogo di residenza dell'acquirente.
Prezzo di partenza, prezzo di aggiudicazione, premio dell'acquirente, premio del compratore, vendita post-asta - cinque importanti termini d'asta spiegati in modo semplice.
Il prezzo di partenza è la cifra alla quale un oggetto è offerto nel catalogo d'asta e al quale il banditore inizia l'asta, a meno che non ci siano già diverse offerte scritte più alte. In questo caso, il lotto viene definito un livello di offerta superiore alla seconda offerta più alta.
Quando un lotto ha raggiunto l'offerta più alta, si parla di prezzo di aggiudicazione. Questo è il prezzo al quale il banditore assegnerà il lotto a un offerente dopo che è stato chiamato "per la terza volta". Il prezzo di aggiudicazione è in genere più alto del prezzo di partenza, ma non è detto che lo sia. Se un solo acquirente fa un'offerta per il lotto, il prezzo di aggiudicazione è pari al prezzo di partenza.
L'offerente vincente paga il premio in aggiunta al prezzo di aggiudicazione. Questo fa parte della remunerazione della casa d'aste. Il premio di Hermann Historica è attualmente del 29,5% e comprende anche l'IVA.
Il proprietario dell’arma venduta riceve il prezzo di aggiudicazione del suo oggetto meno il cosiddetto premio dell'acquirente. Si tratta di un'ulteriore parte della remunerazione della casa d'aste, che finanzia anche parte dei costi di produzione del catalogo. Il premio del compratore presso Hermann Historica è attualmente del 20%, IVA inclusa.
Se un articolo non viene venduto all'asta, può essere acquistato nella cosiddetta post-vendita. Qui è possibile acquistarlo al prezzo di partenza più il premio dell'acquirente. La vendita post-asta inizia immediatamente dopo l'asta del rispettivo articolo e dura in genere sei settimane.
Sa dove arrivano le armi messe all'asta da Hermann Historica
È interessante anche osservare il percorso di un'arma messa all’asta fino a quando a quando non cala il martello, o in questo caso la penna del banditore. Tutto inizia con il desiderio del proprietario di vendere una o più armi. Spesso vengono smembrate intere collezioni, con il risultato di avere un numero di armi in vendita a due, a volte anche a tre cifre. Queste armi sono spesso accompagnate da una vasta gamma di accessori. Possono essere valige, custodie, cinghie, protezioni per la canna o set per la pulizia, ma anche attrezzi, manuali d'istruzione e per l'addestramento. I venditori spesso sono l’opposto dei compratori: a volte sono collezionisti, commercianti, musei oppure semplicemente eredi di proprietari di armi che non hanno più alcun interesse per questi oggetti (o on lo hanno mai avuto) e che vogliono metterli sul mercato realizzandone un guadagno.
I profani spesso non sono in grado di valutare correttamente il valore collezionistico di un'arma sul mercato internazionale e sarebbero disposti a vendere una pistola rara 08 a una persona autorizzata per una cifra moderata. I commercianti di armi potrebbero non avere la clientela giusta per i pezzi da collezione di alto livello perché i loro negozi sono dedicati a cacciatori e tiratori sportivi.
Il fattore decisivo nella scelta di una casa d'aste è spesso la prospettiva realistica di ottenere un buon prezzo di mercato, perché "i clienti determinano il prezzo". Ciò significa anche che nessuno deve risentirsi se dovesse scoprire che l'oggetto venduto a un collega collezionista a un prezzo vantaggioso avrebbe potuto spuntare un prezzo maggiore. Hermann Historica mette all'asta le armi per conto dei suoi clienti e la transazione viene gestita dalla casa d'aste come una società di commercio di armi. Ciò significa che l'acquirente non sa chi ha messo in vendita l'arma e il venditore non sa chi l'ha acquistata. La riservatezza è molto apprezzata nell’ambiente dei collezionisti.
Valutazione delle armi da parte degli esperti di Hermann Historica
Il prezzo di partenza dell'asta è determinato dall'esperto della casa, dopo una valutazione dettagliata dell'oggetto. La precisa identificazione del produttore e del modello, le osservazioni sulla rarità, sull'originalità e sullo stato di conservazione giocano un ruolo importante nella valutazione così come la disponibilità sul mercato, l'andamento dei prezzi negli ultimi anni e le tendenze attuali del collezionismo. Le diverse classificazioni legali nei Paesi europei, soprattutto per le armi storiche, spesso portano a certe differenze nella domanda e quindi anche nel prezzo, una circostanza che può ripagare in contanti sia gli acquirenti che i venditori. Ciò che caratterizza i periti di Hermann Historica è un occhio esperto, una grande esperienza e la capacità di confrontare il pezzo da valutare con altre armi conservate presso la casa d'aste. È più facile rispondere a domande sull'originalità di una brunitura, ad esempio, se si possono mettere a confronto diversi esemplari dell’arma. L'esperto crea quindi il testo per il catalogo e commissiona la foto (nel caso di armi di particolare valore, più foto) e possibilmente anche una traduzione della sua descrizione. Infine, le singole descrizioni vengono ordinate per creare una sequenza coerente nel catalogo. Il catalogo costituisce quindi il punto di partenza per la vendita all’asta successiva. Spesso inizia con lo stupore per le armi rare che ancora una volta sono state riunite in una vendita, rivela alcune tendenze del mercato nei prezzi di partenza, spinge il cuore del collezionista a controllare i fondi disponibili e le autorizzazioni all'acquisto e poi, il giorno dell'asta, a sperare, temere o discutere con altri colleghi collezionisti. E tutti aspettano il click definitivo della punta della penna d'acciaio: venditori, acquirenti o semplici spettatori. L'emozione è praticamente sempre presente.
Hermann Historica festeggia il suo giubileo. La prossima asta, il 6 maggio 2024, sarà la centesima.
Ancora una volta, Hermann Historica ha preparato per i suoi clienti un catalogo eccezionale con oltre 1.000 lotti, armi da fuoco storiche, antiche e rare provenienti da cinque secoli di storia. Un pezzo assolutamente eccezionale è sicuramente un magnifico fucile con batterie a ruota appartenuto all'imperatore austriaco Ferdinando III. Tra le rarità in vendita anche la pistola a ripetizione Bittner che segnò un importante passo avanti verso la nascita delle pistole semiautomatiche contemporanee. In mostra anche una carabina Parabellum modello 1902 e diverse pistole di lusso Korriphila progettate da Edgar Budischowsky. Il volantino, che mostra anche i pezzi esposti nelle altre aste, offre un'anticipazione della prossima asta.
Abbiamo già pubblicato una panoramica dettagliata dei punti salienti dell'asta qui su all4shooters.com.
Ulteriori informazioni sulle aste in corso e su quelle passate sono disponibili anche sul sito web della casa d'aste Hermann Historica.
